Lead generation: ecco come ti aiutiamo a trovare nuovi clienti
Lead generation: ecco come ti aiutiamo a trovare nuovi clienti
Riuscire ad aumentare l’awareness del proprio brand è sicuramente un obiettivo importante da porsi in fase di definizione della propria strategia di comunicazione digitale . Eppure diventa sempre più difficile riuscire a giustificare gli investimenti in comunicazione aziendale con i soli valori legati alla maggiore notorietà del marchio.
In Digital Dictionary crediamo che per l’impresa una strategia di comunicazione digitale efficace oltre a rafforzare l’immagine del brand debba perseguire un altro obiettivo fondamentale: generare nuove opportunità commerciali!
In altre parole, l’attività di comunicazione diventa il motore di una lead generation forte, qualificata e continua aiutando l’impresa a trovare nuovi clienti
Come farlo? Riuscire ad ottenere un numero elevato di lead qualificati è un risultato che richiede metodo e rigore in fase di elaborazione e attuazione della strategia. Ecco le nostre 4 best practice con cui aiutiamo le imprese a raggiungere i loro obiettivi in termini di lead generation:
1. Derivare la propria strategia di comunicazione direttamente dalla strategia aziendale.
Questa attività significa individuare i fattori critici di successo del proprio business e capire quali di questi offrono maggior valore ai propri clienti. In questo modo potranno essere comunicati gli aspetti della propria attività che risultano maggiormente attrattivi per il proprio target.
2. Analisi approfondita del proprio target.
Conoscere le caratteristiche, le abitudini e le preferenze del proprio target è sicuramente il punto cruciale per riuscire a ottenere dei lead qualificati. In questa fase devono essere studiati i vantaggi ricercati dai propri clienti e le situazioni di difficoltà che sperimentano e nelle quali i servizi della propria impresa possono essere di supporto. In questo modo sarà possibile costruire l’identikit perfetto delle proprie buyer personas e prevedere una strategia di comunicazione basata su contenuti utili e rilevanti per le stesse. Offrendo alle persone del proprio target dei contenuti in linea con le proprie aspettative è il primo passo per trasformarli in potenziali nuovi clienti!
3. Scrivere per ottenere lead.
Ovviamente una strategia di comunicazione indirizzata alla lead generation deve basarsi su una strategia di inbound marketing. Inbound marketing significa creare contenuti che siano utili e rilevanti per il proprio target (per saperne di più: Trovare nuovi clienti con il digitale? Il segreto è la strategia di contenuto!). In questa fase risulta fondamentale lo studio fatto sul proprio target e sulle sue abitudini di ricerca online. Infatti, conoscendo le parole e le espressioni maggiormente ricercate dalle proprie buyer personas sarà possibile scrivere, attraverso le logiche della SEO, dei contenuti per il proprio blog in grado di comparire nelle prime pagine di ricerca delle proprie buyer personas.
4. Costruire un conversion path efficace.
Questa fase, che potrebbe sembrare la più semplice e scontata, risulta invece essere tra le più delicate. Una volta attirata l’attenzione delle proprie buyer personas, la vera sfida è quella di convincerli a lasciare il proprio contatto, diventando a tutti gli effetti un lead per l’impresa. Nuovi lead significano nuove opportunità commerciali per l’impresa e nuove opportunità commerciali possono trasformarsi in nuovi clienti! Per dare il via a questo processo devono essere realizzate delle call-to-action efficaci e attrattive, delle landing page veloci e immediate da fruire e soprattutto devono essere previsti dei reward per chi lascia il proprio contatto rilevanti e in linea con le aspettative e i bisogni delle proprie buyer personas.
In Digital Dictionary ci siamo specializzati in ognuna di queste fasi e siamo in grado di supportare le imprese sia nella fase di ideazione della strategia comunicativa sia in quella di attuazione. Attraverso la nostra attività di consulenza strategica possiamo aiutare la tua azienda a trasformare tutte le attività di comunicazione in attività che generino opportunità concrete e possano aiutarti a trovare nuovi clienti! Vuoi saperne di più? Vuoi capire cosa potremmo fare per la tua azienda e in che modo? È semplice, clicca qui sotto!
- Pubblicato il Profilazione, Segmentazione, Target
Come fare a trovare nuovi clienti con il digitale con la strategia del contenuto
Come fare a trovare nuovi clienti con il digitale con la strategia del contenuto
Quando parliamo di trovare nuovi clienti la domanda è sempre la stessa : come far arrivare più clienti a me??
Nell’era digitale per raggiungere i nostri clienti il mezzo più rapido ed efficiente è usare la tecnologie del web che permette di sfruttare il nostro sito web come calamita delle persone che sono interessate al mio prodotto .
Il metodo più semplice è fare della pubblicità comprandola su Google con pay_per_click , il più conosciuto sistema ma non risolutivo .
Infatti se riesci a pubblicare il tuo annuncio in modo rapido , con altrettanta rapidità però sparirai dalla visibilità di Google.
Ma questo significa che se invece facessi un’azione di posizionamento organico , questo dovuto al posizionamento naturale sulle ricerche
che il mio potenziale cliente fa nel cercare un prodotto o servizio che io offro .
Occorre creare contenuti in ottica SEO e integrarli in una strategia che li usi come perno attorno a cui ruotano tutte le altre azioni di marketing
, dal momento in cui vogliamo attrarre un nuovo cliente, a quello in cui lo convertiamo in un contatto, fino ad arrivare a farlo diventare un cliente fedele del nostro brand. È a questo che serve una strategia di contenuto, uno dei pilastri su cui si fonda la metodologia dell’Inbound Marketing.
Il Content Marketing Institute la definisce come: “un approccio di marketing strategico focalizzato alla creazione e alla distribuzione di contenuti ad alto valore, rilevanza e coerenza, al fine di attrarre un target ben definito e, in ultima analisi, a guidare il cliente all’acquisto.”
Perchè utilizzare il Content Marketing per la lead generation?
Tornereste mai su un sito che non vi ha fornito contenuti o informazioni utili? Molto probabilmente la risposta è no. Per questo l’Inbound Marketing si focalizza sull’attrarre nuovi clienti attraverso contenuti rilevanti per il target di riferimento. Questi potenziali clienti riescono a trovare i contenuti attraverso molteplici canali come i blog, i social network, e i motori di ricerca.
A differenza dell’Outbound Marketing, l’Inbound non cerca forzatamente l’attenzione delle persone, ma la richiama grazie alla creazione di contenuti di qualità in grado di interessare, coinvolgere e risolvere i loro problemi.
Rendendo i contenuti accessibili grazie al rilascio della mail, il Content Marketing è in grado di aiutare le aziende a creare una fonte affidabile, non eccessivamente dispendiosa e costante di nuovi contatti (e clienti) altamente targetizzati;
I contenuti possono diffondere cultura e favorire la brand awareness del brand;
Permette ai messaggi di raggiungere i consumatori superando le barriere sia di attenzione, creando contenuti che le persone cercano e vogliono vedere, che quelle “fisiche” create dall’uso sempre più diffuso di tool che schermano le pubblicità online;
Come acqusire nuovi contatti con il Content Marketing?
Conoscere a fondo la clientela a cui ci si rivolge (in poche parole: le buyer personas);
Capire quali sono i loro bisogni e come risolverli;
Costruire dei contenuti di valore adatti ad attrarli;
Distribure questi contenuti nel modo più adeguato;
Raccogliere e nutrire i contatti nel tempo.
L’Inbound Marketing, e di conseguenza il Content Marketing, sono approcci in grado di rivoluzionare completamente la strategia di marketing di un’azienda, che spesso si affida ancora quasi totalmente all’Outbound Marketing. Se vuoi avere una visione chiara ed immediata della differenza tra Inbound e Outbound Marketing, scarica la nostra infografica!
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