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le strategie copywriting
le strategie del vendere con la persuasione del copywriting
La regola d’oro del copywriting è chiedersi sempre:
Qual è il desiderio del mio cliente?
Cosa vuole?
Cosa cerca in profondità?
Vedo continuamente i principianti commettere l’errore di dimenticare con chi stanno parlando.
l’errore tipico dei principianti nel copywriting
Puoi raccontarmi ogni dettaglio sulle funzionalità del prodotto, le caratteristiche speciali, creare tonnellate di benefici e usare parole come “eccitante” e “nuovo” …
Ma non puoi dimenticare di ricollegarlo a chi stai parlando.
Quindi … pensiamo a ciò che la gente vuole …
Tutti vogliono la felicità eterna ed essere liberi da tutte le paure. Inizia lì.
Cosa rende felici le persone? E cosa li libera dalle loro paure e frustrazioni?
Queste cose non sono complicate, semplicemente le persone non vogliono
essere al verde.
essere brutte.
essere emarginate.
Le persone vogliono divertirsi, eccitarsi, sentirsi amate e sentirsi importanti.
Ma è davvero così semplice? Scopriamo alcune delle strategie del vendere con la persuasione del copywriting.
Di base, il processo di copywriting è un processo emotivo.
Ken Mccarthy, uno dei massimi copywriter viventi (nonché pioniere dell’online marketing), è stato il primo a classificare le emozioni primordiali che innescano il desiderio di acquisto, restringendole all’essenza. Puoi chiamarle le ‘Big 4’.
- Nuovo
- Facile
- Sicuro
- Grande
Se vendi qualcosa, queste 4 sono di vitale importanza per te.
Non mi interessa se vendi una casa, se vendi un mutuo, se vendi una newsletter, se vendi un’auto.
Fare uso delle Big 4 migliorerà la tua comunicazione in modo esponenziale e aumenterà i tuoi risultati.
Una buona comunicazione non è efficace perché crea nuovi desideri … Ma perché gioca sulle emozioni già presenti nell’audience scelta, e le incanala sul prodotto.
Cominciamo esaminando ciascuna delle Big 4.
Nuovo: l’aspetto più importante in assoluto del tuo prodotto
Nuovo. Cosa significa nuovo?
Nuovo significa semplicemente che ciò che stai offrendo è originale, è unico. Ed è importante perché offre speranza al tuo pubblico.
Se il tuo prodotto è il primo del suo genere, significa che sei in grado di offrire l’opportunità di realizzare uno specifico risultato che non era disponibile prima.
Ad esempio, supponiamo che il mio prodotto sia un corso di chitarra che ti mostra come eseguire la plettrata alternata perfetta.
Magari ci hai già provato.
Hai seguito persino lezioni dal vivo da famigerati ‘maestri’ accademici, ma tutti i percorsi sembrano portarti sempre a fallire… oltre una certa soglia la coordinazione delle tue dita sembra sempre andare a farsi benedire.
Inizi a pensare che sia un tuo limite.
E se ti dicessi che ho un corso specialistico di plettrata alternata?
Presentare i miei servizi in questo modo non ispirerà speranza se hai già provato innumerevoli corsi per la stessa cosa (e se hanno fallito).
Tuttavia, se ti presento un nuovo sistema “proprietario” …
È appena stato rilasciato per la prima volta in assoluto … e ti insegnerà i “segreti” per padroneggiare l’arte della plettrata alternata in sole quattro ore …
Forse potrebbe ispirarti un po’ di speranza.
Ecco perché “nuovo” è l’aspetto più importante del tuo prodotto.
Supponiamo che ci siano molti corsi che ti insegnano l’arte del ‘plettraggio alternato’
Ma il mio è il primo che ti mette nelle condizioni di ‘dominare’ la tecnica, e portarla a maestria in sole 4 ore! Avrai un plettraggio perfetto in tempo di record!
Forse questa è la soluzione che stavi aspettando
NOTA: c’è qualcosa di nuovo in ogni prodotto. Parte del tuo lavoro come copywriter è determinare quali aspetti del tuo prodotto sono unici e nuovi ed evidenziarli al tuo cliente.
Ed ecco un altro segreto…
Se il tuo prodotto non fosse solo nuovo? Se fosse ‘il solo’ prodotto sul tema, l’unica soluzione disponibile… e che offri solo tu?
In quel caso, si accende quello che Ken Mccarthy definisce l’alter ego.
Cosa sarebbe? Ciascuna delle emozioni Big 4 ha un alter ego che lo potenzia e lo porta al livello successivo. Per il concetto di ‘nuovo’, il suo alter ego è: ‘il solo / unico’.
L’alter ego di ‘nuovo’ è ‘unico’
Se il tuo prodotto è nuovo, va benissimo …
Ma se il prodotto è disponibile solo tramite te, allora anche meglio!
Ho una nuovissima tecnologia brevettata, ciò significa che il prodotto è nuovo di zecca. E oltre alla speranza di un nuovo risultato, devo rendere consapevole il cliente che l’offerta è disponibile solo attraverso di me.
Questo raddoppia le mie possibilità di fare appeal all’audience, perché i clienti non hanno mai provato questa soluzione prima.
Ora i miei clienti hanno ulteriori speranze, perché non hanno mai provato questa nuova soluzione e sto offrendo l’unica opportunità per farlo.
In questo esempio abbiamo sovralimentato ‘Nuovo’ con il suo alter ego: ‘Unico’
Ora che il tuo prodotto è nuovo, dovrebbe anche essere facile.
Nessuno vuole lavorare. I tuoi clienti non fanno eccezione
Tutti vogliono la soluzione più semplice a qualsiasi problema.
Nessuno ha voglia di sentirsi dire che bisogna lavorare sodo (ed è così) per diventare un grande copywriter.
Le persone vogliono sapere che sarà semplice e che alla fine si arriverà al risultato con il minimo investimento o sforzo…
E questo è ciò che significa: Facile. Quando comunichi con i tuoi clienti dovrebbe essere semplice come comunicare che ciò che offri è facile.
E il copywriting non fa eccezione, perché può essere veramente facile quando tieni sempre le ‘Big 4’ in primo piano nella tua mente.
“Wow, devo solo imparare quattro cose e posso padroneggiare il copywriting!”
Boom.
Ed è proprio così: è FACILE.
Per scrivere un ottimo copy devi sempre pensare al tuo pubblico e a ciò che desidera ardentemente.
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