Come fare a trovare nuovi clienti con il digitale con la strategia del contenuto
Quando parliamo di trovare nuovi clienti la domanda è sempre la stessa : come far arrivare più clienti a me??
Nell’era digitale per raggiungere i nostri clienti il mezzo più rapido ed efficiente è usare la tecnologie del web che permette di sfruttare il nostro sito web come calamita delle persone che sono interessate al mio prodotto .
Il metodo più semplice è fare della pubblicità comprandola su Google con pay_per_click , il più conosciuto sistema ma non risolutivo .
Infatti se riesci a pubblicare il tuo annuncio in modo rapido , con altrettanta rapidità però sparirai dalla visibilità di Google.
Ma questo significa che se invece facessi un’azione di posizionamento organico , questo dovuto al posizionamento naturale sulle ricerche
che il mio potenziale cliente fa nel cercare un prodotto o servizio che io offro .
Occorre creare contenuti in ottica SEO e integrarli in una strategia che li usi come perno attorno a cui ruotano tutte le altre azioni di marketing
, dal momento in cui vogliamo attrarre un nuovo cliente, a quello in cui lo convertiamo in un contatto, fino ad arrivare a farlo diventare un cliente fedele del nostro brand. È a questo che serve una strategia di contenuto, uno dei pilastri su cui si fonda la metodologia dell’Inbound Marketing.
Il Content Marketing Institute la definisce come: “un approccio di marketing strategico focalizzato alla creazione e alla distribuzione di contenuti ad alto valore, rilevanza e coerenza, al fine di attrarre un target ben definito e, in ultima analisi, a guidare il cliente all’acquisto.”
Perchè utilizzare il Content Marketing per la lead generation?
Tornereste mai su un sito che non vi ha fornito contenuti o informazioni utili? Molto probabilmente la risposta è no. Per questo l’Inbound Marketing si focalizza sull’attrarre nuovi clienti attraverso contenuti rilevanti per il target di riferimento. Questi potenziali clienti riescono a trovare i contenuti attraverso molteplici canali come i blog, i social network, e i motori di ricerca.
A differenza dell’Outbound Marketing, l’Inbound non cerca forzatamente l’attenzione delle persone, ma la richiama grazie alla creazione di contenuti di qualità in grado di interessare, coinvolgere e risolvere i loro problemi.
Rendendo i contenuti accessibili grazie al rilascio della mail, il Content Marketing è in grado di aiutare le aziende a creare una fonte affidabile, non eccessivamente dispendiosa e costante di nuovi contatti (e clienti) altamente targetizzati;
I contenuti possono diffondere cultura e favorire la brand awareness del brand;
Permette ai messaggi di raggiungere i consumatori superando le barriere sia di attenzione, creando contenuti che le persone cercano e vogliono vedere, che quelle “fisiche” create dall’uso sempre più diffuso di tool che schermano le pubblicità online;
Come acqusire nuovi contatti con il Content Marketing?
Conoscere a fondo la clientela a cui ci si rivolge (in poche parole: le buyer personas);
Capire quali sono i loro bisogni e come risolverli;
Costruire dei contenuti di valore adatti ad attrarli;
Distribure questi contenuti nel modo più adeguato;
Raccogliere e nutrire i contatti nel tempo.
L’Inbound Marketing, e di conseguenza il Content Marketing, sono approcci in grado di rivoluzionare completamente la strategia di marketing di un’azienda, che spesso si affida ancora quasi totalmente all’Outbound Marketing. Se vuoi avere una visione chiara ed immediata della differenza tra Inbound e Outbound Marketing, scarica la nostra infografica!