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Strategie di marketing per aumentare le vendite senza i costi di un commerciale

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17 Gennaio 2021

Categoria: Marketing strategico

Marketing strategico

Come sia difficile trovare nuovi clienti senza conoscere le migliori tecniche di marketing tradizionale digitale e le migliori strategie

sabato, 04 Luglio 2020 da Roberto Salvadego
formazione continua regione veneto

Come sia difficile trovare nuovi clienti senza conoscere le migliori tecniche di marketing tradizionale digitale e le migliori strategie

Anni fa si poteva partire con la valigetta in mano ed entravi in ogni azienda e in ogni ufficio, mentre oggi e fantascienza se non hai fatto almeno 10 telefonate ed ancor più difficile a causa della pandemia COVID 19.

Il marketing nella quotidianità

Oggi non si può più pensare di entrare in qualsiasi azienda / ufficio senza un’appuntamento, senza aver inviato un’email di presentazione, senza aver prima chiamato per controllare che la persona non si sia dimenticata dell’appuntamento a causa di impegni imprevisti …

Con la concorrenza di oggi dovresti chiudere per la guerra dei prezzi mentre il marketing ti può salvare

Il marketing oggi diventa importante per comunicare perchè rispetto a qualche decennio non avevamo così tanta concorrenza in quasi tutti i settori merceologici.

I commerciali con la valigetta : epoca finita.

I commerciali partivano senza neppure una chiamata di presentazione e venivano accolti come dei marziani ricchi di preziose informazioni sui nuovi prodotti / tecnologie e novità nei vari settori di appartenenza.

O chiudi o fai formazione di marketing

Ma non è solo il commerciale a essere coinvolto nel Marketing aziendale ma bensì molti altri collaboratori ne sono coinvolti, ecco quindi come la formazione aziendale migliora gli effetti del marketing per esempio con il CRM che diventa uno strumento collaborativo e permette di rendere efficace le azioni nella trattativa e nella vendita.

Il GDPR acuisce il problema della comunicazione

Oltre a tutte queste problematiche, esiste anche quella del GDPR , perchè non puoi segnarti neppure in agenda se la persona che devi contattare non ti ha concesso l’autorizzazione al trattamento dei dati .

Risolvi con la mia formazione di Marketing

Ecco che con la mia formazione di marketing, sopratutto strategico , permette di risolvere tutti questi aspetti che se non affrontati rischi di :

  • essere soggetto a sanzioni economiche pesanti ( vedi GDPR )
  • bruciarti i contatti
  • impiegare mesi se non anni a trovare la soluzione

Quindi con la mia formazione di marketing strategico risolvi tutti questi problemi e metti in condizione di lavorare a pieno regime la parte commerciale raccogliendo ordini che prima non riuscivi a fare.

La formazione di marketing sopratutto di marketing strategico ha il vantaggio di poter formare le persone a tecniche tanto vecchie quanto ancora attuali ed efficaci di vendita che sia on-line oppure off-line, ma in pochi sanno coniugare le vecchie tecniche di vendita con il Marketing Digitale più di noi di Marketing Strategico in quanto abbiamo visto passare la generazione della vendita off-line ovvero quella del commerciale con la valigetta che incontra direttamente il cliente fin a quella dei giorni nostri con l’esplosione della vendita utilizzando la rete , ovvero internet.

I miei progetti di formazione aziendale contribuiscono a migliorare l’effetto positivo del marketing e deve essere svolto proprio con formazione in azienda da ci ha vissuto sul campo le tecniche di vendita poco conosciute perchè tenute nascoste gelosamente dai più grandi venditori

Oggi hai la possibilità di poterle conoscere, ma sopratutto scoprirai come solo pochi sanno coniugarle con il Marketing Digitale che oggi stà entrando prepotentemente nella nostra vità.

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  • Pubblicato il Formazione, Marketing strategico
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La web strategy nell’era del covid 19 in italia inizia dalla realizzazione del sito web

giovedì, 09 Aprile 2020 da web_marketer_strategy

La web strategy nell’era del covid 19 in italia

Ogni attività locale si rende conto che oggi non possiamo nasconderci dietro il nostro business per non accettare la pesante entrata della rete nelle abitudini di acquisto degli italiani.

Sempre più clienti si stanno abituando alla logica dell’acquisto in rete sui vari portali di vendita on-line dagli alimentari fin oltre.

Rimanere al palo ora significa perdere il treno e non riaprire mai più perchè non è solo l’ecommerce per l’acquisto on line ma sopratutto l’interazione con il cliente che permette di ottenere cambiamenti epocali .

Una fonte di guadagno alternativa ?

La realizzazione sito web strategico non è quindi una fonte di guadagno alternativa per arrotondare ogni mese ma avere un vero e proprio stipendio fisso in questo periodo difficile che l’Italia sta vivendo a causa del coronavirus, come strategie di marketing off-line oltre che on-line

Marketing Strategico ritiene che un la fonte di guadagno alternativa all’interno del mondo del web, sia proprio un sito web. Il sito web di marketing strategico è il punto di partenza per la tua attività commerciale che ti permetterà di poter lavorare da casa e non necessariamente in un ufficio

Un sito web ti offre milioni di possibilità di guadagno

Un sito web ti offre milioni di possibilità di guadagno, difatti che il tuo sito sia un e-commerce oppure un blog riuscirai a creare una fonte di guadagno alternativa con uno sforzo minimo.

Senza alcun dubbio, aprire un sito web in questo particolare momento è una scelta che con il tempo sicuramente pagherà i suoi frutti, inoltre la Realizzazione Siti Web ha sicuramente un costo inferiore rispetto ad altre forme di commercio quali l’apertura di un negozio fisico.

Marketing strategico non ritiene la realizzazione di un sito internet una vera e propria spesa, ma un investimento sul futuro, difatti, pensa ad un giornale cartaceo, lo compri, lo leggi e una volta che hai finito la sezione che ti interessava inevitabilmente lo butti: un sito web invece dura per sempre.

Quanto è importante nel 2020 possedere un sito web?

Potrebbe sembrarti una domanda banale e senza un fondamento, ma scoprirai che non lo è, poiché negli ultimi anni, le persone non si sono più limitate di rispondere alla chiamata di un proprio parente sul loro telefono oppure alla scrittura di un documento word

ma hanno iniziato ad interagire sempre di più all’interno del mondo del web, basti pensare che fino a pochi anni fa non si poteva pubblicare sui social, cercare informazioni ed informare altre persone: ecco perché la migliore strategia di web marketing sarà certo uno dei principali motivi che dovrebbero spingerti ad investire in un sito web.

Uno studio rivela che ad oggi il 90% delle persone cerca informazioni su internet

Uno studio rivela che ad oggi il 90% delle persone cerca informazioni su internet prima di acquistare un oggetto, per questo un sito web risulta funzionale, poiché potremo informare la possibile clientela di tutti gli aspetti del prodotto che stanno cercando di acquistare.

Solo con Marketing Strategico saprai realizzare il Tuo sito web professional per lanciare il Tuo business ma sopratutto a farti trovare più facilmente sul web, e riuscirai a mantenere il contatto con tutti i tuoi clienti.

Un sito web nel 2020 sicuramente potrebbe diventare una fonte di guadagno che nel futuro potrebbe permetterti di lavorare totalmente da casa e la sua #Realizzazione_di_Siti_Web richiederebbe il minimo sforzo, inoltre un sito può essere sia la vetrina della tua azienda, ma soprattuto una calamita di clienti che durante i prossimi anni potrebbe farti fruttare una bella quantità di denaro.

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  • Pubblicato il Marketing strategico, Progetto sviluppo web, Strategie comunicazione
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La strategia delle agevolazioni nel settore agricolo

sabato, 14 Marzo 2020 da Roberto Salvadego

La strategia delle agevolazioni nel settore agricolo

Quante volte ci arrabbiamo perchè non arrivano mai agevolazioni per la nostra attività nel settore agricolo : si pensa sempre che siamo gli ultimi di cui i legislatori si ricordano eppure il nostro operato è alla base del sostentamento di una comunità. Queste e molte altre espressioni simili sono sempre più presenti nella mente degli operatori nel settore agricolo .

Eppure esistono agevolazioni che possiamo richiedere fino a 200000€ !!

Contattaci subito e usa il codice “Misura641_imprese_agricole” nella voce “settore” della form di registrazione     CLICCA QUI !

L’impresa agricola deve dichiarare di essere imprenditori agricoli ai sensi dell’articolo 2135 del codice civile con sede in Veneto di  :

  1. essere iscritti alla CCIAA e di
  2. risiede in zona montana / collinare / parco
  3. non risiede in zona montana / collinare / parco

Di essere interessati alla diversificazione  :

  1. trasformazione dei prodotti agricoli
  2. apertura di fattorie didattiche
  3. apertura di fattorie sociali ( per servizi a i minori , famiglie , anziani )
  4. ospitalità turistica rurale
  5. servizi ambientali ( per esempio , pulizia strade , sgombero neve dalla viabilità pubblica e privata )

Contattaci subito e usa il codice “Misura641_imprese_agricole” nella voce “settore” della form di registrazione     CLICCA QUI !

Il primo passo per farlo è di registrarti secondo normativa GDPR al seguente link dimochè possa inviarti tutte le info che riguardano il bando:

  1. cogliere questa opportunità è come prende il treno giusto , all’ora giusta , per la destinazione giusta … NON FARE L’ERRORE di pensare che tanto posso aspettare altri bandi, quando usciranno più avanti ….
  2. noi di Marketing Strategico abbiamo 20 anni di storia e siamo accreditati in Regione Veneto per progetti ( FSE , FESR ,etc ) .

I nostri consulenti accreditati in Regione Veneto sono preparati per :

  1. raccogliere i dati di progetto
  2. redarre il progetto
  3. presentarlo in Regione Veneto
  4. gestirlo e rendicontarlo

AffidaTi a noi che ne abbiamo realizzati molti negli ultimi anni, con il 100% dei progetti passati finora.

EVITA GLI ERRORI di rivolgerti altrove per preparare il progetto : è un’operazione complessa che richiede precisione oltre che esperienza : un semplicissimo errore può essere disastroso e vedersi sfumati decine di migliaia di euro.

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MA ATTENZIONE , se credi che generare profitti sia una materia delegabile al commercialista o al consulente, stai sbagliando di brutto , perchè è solo chi investe nell’attività che deve decidere come far rendere profittevole l’impresa :  poi ti potrai rivolgere ai tecnici ( commercialista / consulenti ) per rendere operativo quanto viene creato dalla Tua Strategia di Marketing.

Il primo passo per farlo e ottenere il beneficio fino al 40% a fondo perduto è di registrarti secondo normativa GDPR al seguente link dimochè possa inviarti tutte le info che riguardano il bando, ma non aspettare oltre il termine del 15 settembre perchè altrimenti non riusciamo a espletare le pratiche.

Cogliere questa opportunità è come prende il treno giusto , all’ora giusta , per la destinazione giusta … NON FARE L’ERRORE di pensare che tanto posso aspettare altri bandi, quando usciranno più avanti …. La concorrenza ti stà RUBANDO ORA i tuoi clienti e tu non lo sai .. Agire subito significa arginare un’emorragia che potrebbe portarti al collasso e alla fine.

AffidaTi a noi che ne abbiamo realizzati molti negli ultimi anni, quando si è iniziato a capire MARKETING FIRST ..

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Molto spesso mi sento dire :

  1. ma non è il caso mio
  2. la mia attività è diversa
  3. lavoro sul passa-parola da una vita

Vero? Ne sei sicuro ? Proprio ieri parlando con un imprenditore che mi diceva questo , non si è accorto che si è sconfessato da solo quando ha poi affermato che ormai la clientela è cambiata e che ora sono talmente tecnologici che il passa-parola di una volta deve essere rimpiazzato da tecniche moderne di passa-parola.

Spesso quello che senti dire dall’imprenditore è la fotografia della sua situazione attuale , di come sta vivendo la sua storia di imprenditore, mi vengono proposte le loro angoscie ma anche i loro successi . Questa fotografia del passato , al passato dobbiamo relegarla : vogliamo vivere il presente senza subirlo , dobbiamo cavalcare le nove tecnolgie applicandole al meglio alla nostra attività, nel trovare nuove opportunità e organizzarle al meglio per renderci la vita più vivibile.

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Come realizzare il piano editoriale strategico e capire la strategia delle Keyword nella SEO moderna

giovedì, 05 Dicembre 2019 da Roberto Salvadego
formazione finanziata dalla Regione Veneto

Come realizzare il piano editoriale strategico e capire la strategia delle Keyword nella SEO moderna

Marketing digitale per le Piccole e Medie Imprese.

I punti di contatto digitali sono ormai presenti nel percorso di acquisto di tutti noi e, lo sappiamo, anche in quelli dei nostri clienti che lo saranno sempre di più. Durante questo intervento vedremo quali sono tre aspetti strategici da considerare affinché il marketing nei punti di contatti digitali funzioni davvero a supporto del business, anche in vista dei budget del nuovo anno; presenterò anche un aspetto da tenere in particolare considerazione per evitare un errore che vedo spesso nella mia esperienza di consulente. —————————————————————————————–

Se fai sempre le stesse cose ottieni sempre gli stessi risultati.
Negli ultimi anni la ricerca delle parole chiave per i progetti editoriali ha sviluppato standard operativi oggi applicati da quasi tutti i nuovi redattori del web. Questo genera pagine di risposta di Google piene di contenuti molto simili tra loro, spesso quasi uguali. È possibile fare la differenza e vincere la partita della visibilità su Google, semplicemente spostando l’attenzione dalla competizione all’integrazione. Basta fare un passo di lato e chiedersi cos’altro interessa alle stesse persone che fanno una ricerca per una chiave di tuo interesse.


Pensare al PES Piano editoriale strategico, capire la strategia delle Keyword e della SEO moderna

Permette di programmare un PIANO STRATEGICO di crescita / sviluppo dell’azienda considerando molti fattori comcomitanti alla sua crescita.

Un approccio più ecologico alla ricerca di parole chiave richiede un’attenzione diversa ai software di business intelligence e soprattutto la capacità e la volontà di prescindere dal dominio digitale, evitando di dare Google in pasto a se stesso. Sei pronto a spegnere il computer e fare keyword research ad un nuovo livello?

Google Ads
Fare SEO oggi significa interpretare le necessità delle persone e tradurle in potenziali ricerche per poter costruire siti, contenuti e contenitori, in grado di intercettarle e soddisfarle. Template, ottimizzazione mobile, tempi di caricamento, credibilità e persino la percentuale di spazio occupata dall’advertising su un sito incidono sulle conversioni. Durante il workshop con gli autori de “L’arte della SEO user first” affronteremo alcuni casi pratici e tornerete a casa con take away utili
da applicare subito al vostro lavoro.

Non che oggi gli imprenditori siano sprovveduti, anzi, sono formidabili nel portare avanti un’attività a volte ostacolata da mille insidie.

La formazione però è un’elemento imprescindibile se vogliamo riuscire a emergere in un mercato così competitivo come quello odierno ma orientata alle strategie del marketing d’impresa.

Non si tratta di una formazione universitaria di chissà quale materia ma  piuttosto di come integrare queste nuove tecnologie del marketing digitale  con nuove strategie che rendano l’impresa competitiva.

Considerando che molte aziende stanno già adottando il marketing digitale , ma non certamente quella della STRATEGIA DI MARKETING.

Cosa fa la STRATEGIA DI MARKETING di diverso ??

Mentre il marketing digitale ha un fine a se stesso , le nostre strategie di marketing si plasmano assieme al marketing off line , ovvero quello non digitale ….  facciamo un esempio : qual’è la strategia di un’azienda quando investe molti soldi nel presenziare una fiera??

Di solito concentra tutti gli sforzi sull’allestimento dello stand, nella  brochure e quant’altro per presenziare in modo efficace.

Ma cos’è la metodica di comunicazione ?

Semplicemente comunicare con il cliente come se fossimi il miglior commerciale della piazza che accompagna in un’esperienza esaltante il cliente stesso.

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Formazione su strategie di marketing finanziata

venerdì, 22 Novembre 2019 da Roberto Salvadego

Formazione su strategie di marketing finanziata

La prima formazione importante della vita di ogni imprenditore è su come sviluppare il business dell’azienda.

Non che oggi gli imprenditori siano sprovveduti, anzi, sono formidabili nel portare avanti un’attività a volte ostacolata da mille insidie.

La formazione però è un’elemento imprescindibile se vogliamo riuscire a emergere in un mercato così competitivo come quello odierno ma orientata alle strategie del marketing d’impresa.

Non si tratta di una formazione universitaria di chissà quale materia ma  piuttosto di come integrare queste nuove tecnologie del marketing digitale  con nuove strategie che rendano l’impresa competitiva.

Considerando che molte aziende stanno già adottando il marketing digitale , ma non certamente quella della STRATEGIA DI MARKETING.

Cosa fa la STRATEGIA DI MARKETING di diverso ??

Permette di programmare un PIANO STRATEGICO di crescita / sviluppo dell’azienda considerando molti fattori comcomitanti alla sua crescita.

Mentre il marketing digitale ha un fine a se stesso , le nostre strategie di marketing si plasmano assieme al marketing off line , ovvero quello non digitale ….  facciamo un esempio : qual’è la strategia di un’azienda quando investe molti soldi nel presenziare una fiera??

Di solito concentra tutti gli sforzi sull’allestimento dello stand, nella  brochure e quant’altro per presenziare in modo efficace.

Tutto corretto, Ma ….  non realizza la cosa maggiormente utile per tradurre il maggior beneficio di tale investimento che come primo obbiettivo è di poter convertire in contatti/clienti la maggior parte dei visistatori interessati semplicemente con l’introduzione di una metodica di comunicazione .

Ma cos’è la metodica di comunicazione ?

Semplicemente comunicare con il cliente come se fossimi il miglior commerciale della piazza che accompagna in un’esperienza esaltante il cliente stesso.

Esaltante significa poter dare il benventuo , comunicare con efficacia perchè possa comprendere in modo efficace , ma sopratutto seguirlo …

Spesso infatti viene abbandonata la comunicazione : eppure l’impressione era buona al momento del primo incontro, ma non abbiamo saputo continuare la conversazione con l’interlocutore.

Perdere un’opportunità a volte è molto facile se non si considera i tre momenti del marketing : prodotto giusto alla persona giusta nel momento giusto.

I primi due li abbiamo fatti bene , ma l’ultimo in moltissimi casi no…

Questa è solo una punta di un iceberg che nasconde molte altre falle ….

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formazione fondimpresa su strategie di marketing per azienda nel settore building automation industria 4.0

giovedì, 07 Novembre 2019 da Roberto Salvadego
formazione continua regione veneto

Formazione fondimpresa su strategie di marketing per azienda nel settore building automation industria 4.0

Inizio del corso di formazione per nuova realtà nel settore della Building Automation : con una serie di 10 interventi di 4 ore ciascuno avviamo la formazione aziendale face to face inziando da argomenti generali , prima di tutto con le presentazioni iniziando a parlare di me, con il dire cosa sono e cosa rappresento nell’ambito del marketing strategico, i corsi realizzati negli ultimi anni su progetti finanziati dalla Regione Veneto : gli ultimi sull’innovazione tecnologica del marketing e delle sue implicazioni nelle nostre aziende.

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Presenta l’approccio al digitale da parte delle nostre aziende che faticano a riconoscerlo, ma sopratutto ad applicarlo nel contesto aziendale, quali strategie, quelle del marketing digitale e delle quali ci siamo sempre adoperati per portare la cultura vera presso le aziende e su come approcciarsi a questo mondo innovativo ma sconosciuto, al concetto che anche questo tipo di attività aziendale ha un suo valore non come costo ma come investimento.

Cosa sapere del modello personas

Cos’è un modello personas e la differenza di comunicazione che dobbiamo tenere con i diversi modelli di personas come per esempio spiegare ad un nuovo cliente chi siamo e i nostri vantaggi quando con un cliente già acquisito tutto ciò non è indispensabile ma piuttosto preferisce conoscere le novità sui prodotti e servizi.

Introdurre il digital marketing in azienda

Abbiamo parlato di come le strategie del marketing non sono solo digitali ma rifletto le strategie generali dell’azienda che talvolta stentano ad esistere perchè il lavoro non ha mai fatto riflettere su ciò, eppure ora che si aprono nuovi scenari scopriamo che possiamo ipotizzare delle strategie per la crescita e la competitività aziendale : è il momento di farlo !

Introduzione ai concetti di digital marketing in azienda

CRM, questo sconosciuto, eppure così importante che ancora latita tra i termini del lavoro : esso rappresenta il cuore del marketing aziendale.

Come il gestionale per la gestione della contabilità , oggi il CRM gestisce tutti i contatti, lead e prospect che devono essere gestiti , appunto nella comunicazione puntuale e storica … I modelli personas sono in aiuto alla migliore comunicazione con il cliente perchè riusciamo a identificare correttamente le esigenze dei nostri interlocutori nello scambio di missive e comunicazioni telefoniche, la scheda lead , la conversione a contatto /organizzazione, etc .

Tecnologie digital marketing

Come raggiunge il cliente in target, questo il commerciale se lo chiede, in un contesto in cui le aziende non sono più raggiungibili come un tempo e occorre aggiungere strumenti nuovi nella strategia di raggiungimento di questi clienti. Commerciali alla frutta ?? Assolutamente no , è solo che il mercato la fuori è cambiato nel frattempo che gli anni son passati e non si è mai guardato ad un minimo di strategia di marketing.

Raggiungere con la tecnologia digitale il giusto prospect interessato ai nostri servizi  / prodotti , nel caso specifico la richiesta del commerciale di  raggiungere clienti finali come alberghi supermercati ci porta a seguire dei canali social dedicati ai professionisti come Linkedin.

Landing page : abbiamo parlato e visto esempi di langing page e di newsletter con copy fatto da esperti marketer come quella di  combo cut azienda specializzata nella realizzazione di video aziendali e story telling.

Il senso della scarsità applicato al digitale con il count down e il suo ruolo di scarsità applicato ormai a moltissime situazioni di marketing digitale.

Video media marketing

Un esempio è il mio video su youtube che ha visualizzato quasi 50000 in 2 anni  CLICCA QUI per vederlo  … per arrivare poi all’esempio di  realtà aziendali che hanno realizzato video con una strategia di marketing che valorizza il prodotto e lo rende facilmente compresibile nelle innovazioni tecnologiche apportate con la semplicità con cui si narra una storia ( story telling ) ad un ragazzino.

Campagne newsletter

Cosa sono le newsletter e le campagne , gli strumenti per realizzare le campagne come risponditori , voxmail e mailchimp , la versatilità di questi strumenti nel gestire la GDPR con il doppio optin.

I sistemi di gestione del funnel come www.clickfunnels.com e activecampain.com. il processo di gestione del funneling fino alla conversione nell’acquisto e il successivo upselling .

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Aprofitta della Formazione finanziata a FONDO PERDUTO.

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Cosa sapere dei fondi per servizi di CONSULENZA IN INNOVAZIONE

mercoledì, 23 Ottobre 2019 da Roberto Salvadego
formazione continua regione veneto

Cosa sapere dei fondi per servizi di CONSULENZA IN INNOVAZIONE

Ai blocchi di partenza il voucher fino a 80mila euro per le PMI che vogliono avvalersi di un consulente per la trasformazione digitale, l’Innovation Manager. Il Ministero dello Sviluppo economico ha stabilito termini e modalità per presentare la domanda di accesso ai contributi.

COS’È

Ministero dello Sviluppo Economico (MISE) destina alle PMI un voucher per finanziare fino al 50% del costo dell’inserimento temporaneo in azienda, ma per un minimo di 9 mesi, di un Innovation Manager, per un massimo di 40 mila euro a impresa.

La misura Voucher per consulenza in innovazione è l’intervento che, in coerenza con il Piano nazionale “Impresa 4.0”, sostiene i processi di trasformazione tecnologica e digitale delle PMI di tutto il territorio nazionale attraverso l’introduzione in azienda di figure manageriali in grado di implementare le tecnologie abilitanti previste dal Piano Nazionale Impresa 4.0.

La dotazione finanziaria stanziata per l’attuazione dell’intervento è pari a 75 milioni di euro

SPESE AMMISSIBILI

La consulenza deve essere finalizzata a indirizzare e supportare i processi di innovazione, trasformazione tecnologica e digitale delle imprese e delle reti attraverso l’applicazione di una o più delle tecnologie abilitanti previste dal Piano nazionale impresa 4.0 individuate tra le seguenti:

  • Strategia e posizionamento competitivo
  • Big data e analisi dei dati
  • Piano di Marketing Startegico
  • Marketing e strumenti per lo sviluppo commerciale e internazionalizzazione ( video media marketing e webinar formativi / support care / informativi )
  • PED per gestire la comunicazione per il Tuo target
  • Information Technology, cyber security e sistemi in cloud
  • Integrazione e sviluppo digitale dei processi aziendali
  • programmi di digital marketing, quali processi trasformativi e abilitanti per l’innovazione di tutti i processi di valorizzazione di marchi e segni distintivi (c.d. “branding”) e sviluppo commerciale verso mercati
  • integrazione delle tecnologie della Next Production Revolution (NPR) nei processi aziendali, anche e con particolare riguardo alle produzioni di natura tradizionale;
  • simulazione e sistemi cyber-fisici;
  • prototipazione rapida;
  • sistemi di visualizzazione, realtà virtuale (RV) e realtà aumentata (RA);
  • robotica avanzata e collaborativa;
  • interfaccia uomo-macchina;
  • manifattura additiva e stampa tridimensionale;
  • internet delle cose e delle macchine;
  • integrazione e sviluppo digitale dei processi aziendali;
  • programmi di digital marketing, quali processi trasformativi e abilitanti per l’innovazione di tutti i processi di valorizzazione di marchi e segni distintivi (c.d. “branding”) e sviluppo commerciale verso mercati;
  • programmi di open innovation.
Cosa possiamo fare per Voi e per i clienti che acquistano tali servizi?
  • cercheremo noi un consulente abilitato, che Vi seguirà in questo servizio.
  • Se l’azienda beneficerà del voucher, potremo affiancare l’Innovation Manager più adatto per l’azienda.
  • Vi affiancheremo durante il percorso burocratico, anche nella presentazione delle domande di voucher, nella erogazione del contributo, e nella delicata fase di rendicontazione

Come fare per richiedere subito queste info ???

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Cosa sapere delle tecnologie della Next Production Revolution in strategia di marketing

mercoledì, 09 Ottobre 2019 da Roberto Salvadego

Cosa sapere delle tecnologie della Next Production Revolution in strategia di marketing

IL RITMO DEL CAMBIAMENTO STA’ ACCELERANDO

 La prossima rivoluzione della produzione è ora.

La combinazione di una varietà di tecnologie digitali e di altro tipo, nuovi materiali e nuovi processi sta già trasformando la produzione nei nostri paesi, con effetti pervasivi sulla nostra vita.

Questa trasformazione ha il potenziale per effetti di vasta portata su produttività, occupazione, competenze, crescita economica, commercio, benessere e ambiente.

Offre opportunità, nonché sfide per le nostre economie e società.

Riconoscendo gli impatti per la società e l’economia di queste tecnologie trasformative, i Paesi del G7 hanno recentemente avviato strategie per abbracciare opportunità e affrontare le sfide poste dalla Next Production Revolution (NPR).

Questi forniscono la base per sfruttare le migliori pratiche e costruire un dialogo internazionale coordinato a livello del G7, con l’obiettivo comune di raccogliere i benefici e affrontare le sfide del NPR per tutti i paesi e le comunità.
Riunione ministeriale del G7 ICT e dell’industria 2017│ RENDERE LA PROSSIMA RIVOLUZIONE DELLA PRODUZIONE INCLUSIVA, APERTA E SICURA23.

I Ministri del G7 dell’ICT e dell’industria si sono riuniti a Torino per promuovere il nostro dialogo e la nostra cooperazione, sulla base dei risultati della riunione dei ministri del G7 del G7 2016 tenutosi in Giappone, il vertice dei leader del G20 del 2016 e la riunione dei ministri della scienza e dell’innovazione tecnologica (STI) tenutasi in Cina e la riunione dei ministri responsabili del G20 del 2017 responsabile dell’economia digitale in Germania.

Inoltre, stiamo rispondendo ai leader del G7 che si sono incontrati a Taormina nel maggio 2017, che nella loro Dichiarazione e allegato “Piano d’azione incentrato sulle persone del G7 su innovazione, competenze e lavoro” hanno invitato i ministri delle TIC e dell’industria del G7 a elaborare ulteriormente il pilastro dell’innovazione nella produzione, usando come punto di partenza l’insieme di tre priorità strategiche chiave di inclusione, apertura e sicurezza, nonché su Prio politica chiave rity 7 sulle infrastrutture di qualità che promuovono il NPR.

Il nostro incontro a Torinocontribuisce a una politica coordinata con i Ministri del lavoro e i Ministri della tecnologia e dell’innovazione scientifica, in un risultato ambizioso e globale della Settimana del G7. Queste riunioni dei ministri del G7 si concentreranno sul capitale umano, sulle politiche e sui meccanismi di finanziamento delle STI, nonché sulle politiche occupazionali necessarie per sostenere la crescita dell’economia digitale.

Nell’individuare le opportunità e le sfide che l’innovazione e la trasformazione dell’economia digitale globale stanno creando , è fondamentale continuare a impegnarci in modo proattivo con il settore privato, la comunità scientifica, il mondo accademico, la comunità tecnologica e la società civile in un approccio aperto, inclusivo e trasparente allo sviluppo delle nostre risposte e iniziative politiche. Di conseguenza, tenere conto della discussione del G7 ICT e della Conferenza dei multistakeholder del settore tenutasi a Torino il 25 settembre 2017, che ha messo in evidenza i vantaggi e le opportunità di crescita economica per il mondo odierno connesso digitalmente.

Accogliamo gli approcci poliedrici e multistakeholder e accogliamo con favore l’incontro del “Consiglio consultivo strategico” ai leader del G7 sull’innovazione incentrata sulle persone ”(I-71), tenutosi a Torino il 25 settembre sotto la presidenza italiana. Prendiamo atto del riassunto del presidente al dialogo tra i governi del G7 e le parti interessate nell’innovazione.

Come fare per richiedere subito queste info ???

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contributi a fondo perduto per formazione e consulenza

sabato, 17 Agosto 2019 da Roberto Salvadego

contributi a fondo perduto per la formazione e consulenza personale aziendale e professionisti

Questo bando serve a sostenere tutte quelle aziende che guardano al futuro, che hanno necessità di aggiornare i propri collaboratori alle innovazioni digitali, sul loro impatto nell’azienda moderna per non soccombere alla concorrenza sempre più agguerita.

Non rieschiare di essere fuori da questo cambiamento , Accedi a contributi a fondo perduto per la formazione e consulenza personale aziendale e professionisti con l’aiuto al 100% della Regione Veneto .

Cosa possiamo fare per la Tua azienda  :

  1. per la gestione del capitale umano aziendale
  2. migliore gestione delle informazioni in azienda
  3. la gestione dell’organizzazione aziendale

Ma ATTENZIONE non è facile ottenere i contributi perchè occorre redarre un progetto a volte molto complesso e talvolta si commette l’errore di credere che una persona che conosciamo possa farlo .

No non è semplice presentare il progetto, ma sopratutto PERCHE’ RISCHIARE di perdere i TUOI SOLDI.

Evita i danni che potresti causarti da solo/a :

  1. se sbagli perdi una risorsa monetaria importante
  2. se sbagli perdi l’interesse a future agevolazioni
  3. se sbagli dai una mano alla concorrenza

NON SBAGLIARE , richiedi subito la nostra consulenza INIZIA DA QUI

Noi abbiamo la possibilità di richiedere contributi a FONDO PERDUTO per la Tua attività che ti permettono di avere un minimo di tecnologia del marketing moderno ma sopratutto con la strategia giusta per Te.

Aprofitta del bando : REGISTRATI SUBITO   CLICCA QUI !

Ecco i CONTENUTI DEI PROGETTI…  ENTE: Regione Veneto (FSE. DGR nr.1010/2019 – Impresa organizzata e consapevole )

Potranno essere realizzati progetti monoaziendali e pluriaziendali e dovranno afferire ad una o più delle seguenti tematiche:

1. Lean Management: implementare la “gestione snella”, processi fisici e informativi, in un’ottica di miglioramento continuo;

2. Tecnologie 4.0 e trasformazione digitale: accompagnare i cambiamenti organizzativi dettati dall’introduzione delle tecnologie digitali, migliorando la gestione aziendale;

3. Internazionalizzazione e innovazione aziendale: sostenere processi di internazionalizzazione e di innovazione aziendale attraverso lo sviluppo di alcune competenze tecnico specialistiche (gestione e controllo, marketing strategico, lingue, aspetti doganali e fiscali ecc.);

4. Competenze trasversali e lavori ibridi: sviluppare competenze e abilità relative ai processi di pensiero e modalità di comportamento nei diversi contesti sociali, con un’attenzione ai processi di ibridazione del lavoro (Soft e Digital Skills);

5. Economia Circolare: sostenere la transizione dal modello lineare di economia a quello circolare (sostenibilità).

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ATTIVITA’ OGGETTO DEL CONTRIBUTO

In base al fabbisogno specifico di ogni impresa aderente al progetto, saranno realizzati i seguenti interventi destinati a dipendenti, titolari d’impresa, coadiuvanti d’impresa, liberi professionisti e lavoratori autonomi:

  1.  Formazione aziendale o interaziendale;
  2. Consulenza aziendale personalizzata;
  3. Formazione aziendale su lingue straniere scelte dall’azienda;
  4. Viaggi in Paesi europei ed extraeuropei;
  5. Borse di studio e di ricerca;
  6. Il ricorso a figure di “Temporary manager”;
  7. Acquisto/leasing di beni mobili e immobili correlati alle attività del progetto.

MISURA AGEVOLAZIONI

Contributi a fondo perduto fino al 100% delle spese sostenute.

SCADENZE

Le domande di contributo possono essere presentate entro il 16 settembre 2019 o entro il 15 ottobre 2019.

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formazione marketingstrategie di marketing
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  • Pubblicato il Bandi Regione Veneto, Marketing strategico, Social, Strategie comunicazione
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nuovi clienti con marketing nel commercio alimentare ristoranti pizzerie trattorie

sabato, 06 Luglio 2019 da Roberto Salvadego
bandi-por-fesr Regione Veneto

nuovi clienti con marketing nel commercio alimentare ristoranti pizzerie trattorie

E’ uscito il bando che eroga a fondo perduto 50% delle spese in attrattività e la competitività con innovazione tecnologica , clicca qui per vederlo , che prevede di sostenere le attività del commercio alimentare ,per attrarre nuovi clienti con marketing nel commercio alimentare ristoranti pizzerie trattorie e nell’intento di vedere meno imprese chiudere i battenti .

E’ per tale motivo che la precedenza a progetti di maggiore competitività sarà quello che verra preferito dagli esaminatori dei progetti .

Innanzitutto sono progetti a cui possono partecipare 3 P.I. diverse .

Questo tipo di azione non sarà replicabile a breve se i risultati saranno di progetti che non portano a soli acquisti di materiali e rappresentano un’azione sterile di crescita.

Un’allarme che si alza forte di questi progetti è che la prima cosa che gli imprenditori nel commercio alimentare è di acuistare solo oggetti ( frigoriferi , forni etc, ) che non rappresentano un salto di qualità nell’obbiettivo di maggiore competitività.

Il marketing strategico che ognuna di queste attività dovrebbe adottare rappresenta proprio l’oggetto dei redattori del Bando .

  • Introdurre marketing strategico e digitalizzare l’attività
  • Introdurre assistenti virtuali e chat bot per massimizzare le vendite
  • Realizzare una piattaforma ecommerce per la vendita di prodotti di tre negozi specializzati e di prossimità per la vendita locale e internazionale.

Questi e molti altri sono i possibili scenari premianti non solo degli obbiettivi della Regione ma anche delle varie attività

Dai un pesce ad una persona e si sfama per un giorno, ma se gli dai una canna da pesca e gli insegni a pescare si sfamerà per sempre

Il marketing strategico è la prima attività che ogni impresa deve pensare di adottare ancor prima di pensare al menu da proporre ai clienti.

Purtroppo non abbiamo la cultura del marketing nel settore alimentare, anche dove c’è abbiamo dei limiti imprenditoriali , ma forse abbiamo prodotti di qualità eccellente.

E se abbinassimo un marketing altrettanto eccellente, sarai d’accordo con me che le prospettive sono più che rosee per noi imprenditori, o no?

Come per ogni attività imprenditoriale, aprire un ristorante significa aprire un’azienda vera e propria con tutto quello che questo comporta.

Noi veneti invece siamo convinti che se il cibo è buono allora vedrai che il locale sarà sempre pieno … ma io ho la riprova che così non è .

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Infatti la mia esperienza negli ultimi 20 anni è stata di veder morire diverse attività di ristorazione perchè imprenditori non avevano la minima idea di come si fa gli imprenditori  nel settore del commercio alimentare.

Vi porto l’esempio del Bar Bion storico dal 1964 , poi trasformato in ristorante , bellissima location e gestito da imprenditori con false credenze di cui vi ho già spiegato in precedenza.

La cucina tipica venta era eccellente, con il giusto prezzo qualità , il servizio impeccabile, ma tutto questo non è bastato a fa si che chiudesse nel 2018.

Ora la location è cambiata di gestione con un nuovo nome : LOTUS , splendido ho detto , mi faranno fare un giro omaggio su una supercar ??

Bene l’inaugurazione non è sembrata delle migliori sebbene la location sia carina , ma neppure nei giorni successivi non si vedeva movimento ,,, tempo 3/4 mesi e vedrete che cambierà di nuovo gestione …

Il problema è sempre lo stesso, si pensa che vendere del cibo sia come una volta , basta che sia buono / eccellente e il servizio impeccabile ….. non è così.

Occorre imprendere di più,  ricercare il modo di emergere dalla concorrenza perchè oggi non ci sono clienti nuovi ma solo clienti da convincere che la nostra offerta è la migliore , e non importa che sia culinaria….  occorre avere il sentimento imprenditoriale di ricercare cosa può creare un’esperienza nel proporre il nostro prodotto …

QUESTO FA LA DIFFERENZA !!!

Quando gli proposi alla precedente gestione : ma perchè vuoi fare la pagina Facebbok per il Tuo locale??? La risposta è sempre stata quella di molti altri imprenditori anche in altri settori ……

Roberto ho visto che la concorrenza ha la pagina su facebook e quindi la faccio pure io …. e giù centinaia di euro a Zuckemberg che ti propone di spendere decine di euri su di un post con la speranza che qualcuno lo veda.

Ma nulla , alla fine solo valangate di soldi andati e senza un perchè.

Ma perchè non facciamo un sebben piccolo sforzo per andare a cercare un consulente sul marketing digitale ???

Noi di Marketing Strategico vi proponiamo la consulenza per organizzare al meglio la proposta commerciale del Vs locale…

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Non Basta aprire, cucinare bene, fare prezzi onesti e la gente verrà”, è probabilmente la causa di fallimento più importante sia per i ristoranti già aperti che quelli di coloro che ne vorranno aprire uno.

Vediamo insieme come scappare da queste convinzioni erronee e portare grazie al marketing i giovani volenterosi di oggi e di domani ad aprire un ristorante di successo. Vedi cosa dice il grande Frank Merenda  in questo articolo apparso pochi giorni fa ..

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tratto dal suo articolo

APRIRE UN RISTORANTE: PERCHÉ I CLIENTI DOVREBBERO VENIRE DA NOI

La strada migliore per aprire un ristorante per non fallire, è porsi le domande corrette PRIMA di aprire e trovare una risposta che sia convincente. Poi pensare al resto.

La migliore strategia è chiederti o riflettere con i tuoi soci sul perché le persone dovrebbero venire a mangiare da noi, invece che andare dalla concorrenza o rimanere a casa.

• Che problema possiamo risolvere meglio di chiunque altro?

• Cosa possiamo offrire che nessun altro ancora offre?

• Su cosa ci possiamo focalizzare?

• Per che target di clientela possiamo diventare un punto di riferimento e per quale motivo?

Le domande sono identiche a prescindere dal tipo di ristorante che si vuole aprire. Ovviamente c’è chi vuole aprire una pizzeria, chi un ristorante con ambizioni stellate, chi una tavola calda, chi un fast food ma il concetto di base non cambia: non si apre mai e non si può pensare di aprire un ristorante “nel vuoto”.

In un modo o nell’altro quando apriremo, dovremo confrontarci con ciò che già esiste sul mercato. E se ciò che vogliamo fare è già presente, vi sono già altri che lo fanno, nella stessa zona e nella stessa fascia di prezzo che pensiamo di adottare noi, magari è semplicemente stupido e insensato aprire.

Perché, non mi stancherò mai di dirlo, se apro un ristorante con una formula e un menù pressoché identico a quello di altri ristoranti già aperti nel mio bacino di utenza, non potrò fare altro che:

1. Provare a scannarmi sui prezzi con i ristoranti già esistenti;

2. Bruciare cassa e fido in banca;

3. Chiudere.

Proviamo a fare insieme un semplice esercizio anche per non esperti di marketing per capire come si ragiona quando si vuole aprire un ristorante.

Ad esempio: abbiamo deciso che nella nostra zona manca un ristorante Messicano come si deve. Noi amiamo la cucina messicana, abbiamo le risorse e i cuochi per poter aprire un ristorante che spacca e decidiamo di volerci provare.

Da dove partiamo quindi? Da una serie di domande e risposte che ci daremo da soli.

DOMANDA 1: PERCHÉ LE PERSONE VANNO O CERCANO UN RISTORANTE MESSICANO?

Le persone vanno o cercano un ristorante messicano perché:

1. Sono affamate ed è vicino a dove si trovano;

2. Amano il cibo messicano;

3. Sono dell’umore giusto per provare qualcosa di differente;

4. Qualcuno in compagnia o in famiglia o tra i colleghi ha suggerito cibo messicano;

5. ecc…

DOMANDA 2: ORA FAI UNA LISTA DI MOTIVI DEL PERCHÉ UNA PERSONA DOVREBBE SCEGLIERE TE RISPETTO AI RISTORANTI DIVERSI DAL TUO E ANCHE DAGLI ALTRI EVENTUALI RISTORANTI MESSICANI

1. Sono già state da noi e gli siamo piaciuti;

2. Siamo vicini a casa loro o al loro ufficio;

3. Abbiamo un servizio più veloce rispetto ai ristoranti nelle nostre vicinanze;

4. Il nostro cibo messicano è più “autentico” del cibo messicano servito dagli altri;

5. Il nostro cuoco è messicano;

6. Abbiamo specialità messicane tradizionali che nei ristoranti più “commerciali” non è possibile trovare, posizionandoci come “vero messicano”;

7. Offriamo un “i bambini mangiano gratis” il giovedì;

8. Abbiamo un fasciatoio per infanti in bagno e bagni degni di tale nome;

9. Offriamo i locali più lussuosi e un’esperienza premium ai nostri clienti;

10. Abbiamo musica messicana dal vivo tutte le sere;

11. ecc…

E infine cerchiamo di scoprire come le persone dovrebbero entrare in contatto con noi o venire a conoscenza del nostro ristorante.

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DOMANDA 3: COME CI TROVERANNO I NOSTRI CLIENTI?

1. Abbiamo la location in un punto di passaggio;

2. Abbiamo la location in un centro commerciale;

3. Vedranno uno dei nostri annunci su Google e su Facebook ogni volta che cercheranno un posto dove mangiare in zona;

4. Riceveranno un coupon speciale dalle aziende e dai negozi con i quali abbiamo creato delle joint venture;

5. Troveranno un invito speciale nella loro cassetta delle lettere sotto forma di salesletter/lettera di vendita;

6. Ascolteranno un annuncio alla radio locale;

7. ecc…

Fatto questo viene la parte più difficile. Cioè scegliere la nostra idea differenziante rispetto ai nostri concorrenti diretti e indiretti e cominciare a utilizzarla nei canali di marketing che sceglieremo per farci trovare dai nostri clienti.

È quell’idea differenziante sulla quale dobbiamo puntare, non sul prezzo basso.

E dobbiamo abituarci all’idea di doverla comunicare, comunicare e comunicare ancora finché i clienti non cominceranno a entrare nel nostro ristorante. Da lì in avanti, servirli nel migliore dei modi è ciò che li porterà a ritornare.

Prima di lanciarsi a decidere quale possa essere la nostra idea differenziante però, è necessario ripercorrere lo stesso esercizio almeno per i due ristoranti più vicini e più simili al nostro.

In questo modo, dando loro i meriti che hanno con onestà e imparzialità, si potrà scegliere in maniera precisa come “attaccarli” senza rischiare di diventare un clone o un doppione o peggio di usare un’idea differenziante che non può funzionare perché già usata.

Questa lista può includere:

1. Fanno cucina italiana che è comunque più familiare;

2. Fanno le patatine fritte e i bambini si sa che vogliono sempre le patatine fritte;

3. Hanno una scelta di insalate più ampia della nostra;

4. Hanno opzioni senza glutine e per vegetariani;

5. Sono molto più conosciuti di noi in zona con clientela affezionata da anni;

6. Hanno locali più belli dei nostri o più adatti al loro target;

7. Hanno un menù ingegnerizzato molto più chiaro e invitante del nostro;

8. ecc…

APRIRE UN RISTORANTE: CONSIDERAZIONI FINALI

Aprire un ristorante, o una catena di ristoranti è una delle attività più interessanti dal punto di vista imprenditoriale che si possano intraprendere.

Un ristorante può avere infiniti significati, come:

• luogo romantico;

• luogo di aggregazione;

• luogo per rilassarsi;

• luogo dove assaporare i gusti “di una volta”;

• luogo di svago;

• luogo dove sentirsi e far sentire gli altri importanti, speciali;

• ecc…

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Le strade che si possono percorrere per personalizzare il proprio ristorante e portarle al successo sono tante, così come tanti se non infiniti sono i target di clientela che si possono decidere di attrarre.

L’importante è non aprire un posto che abbia come significato:

“Va bene per riempirsi la panza spendendo poco, a prezzi onesti e con una qualità accettabile”.

Soprattutto se ci sono già altri venti ristoranti in zona che hanno la stessa “missione”. Tutto qui.

Spero che ora le cose ti siano più chiare e che tu stia arrivando alle corrette conclusioni.

In sintesi devi fare marketing a due pubblici differenti.

1. Per coloro che non ti conoscono e soprattutto agli inizi saranno la maggioranza, devi fare un marketing specifico per incoraggiarli a venire e provare il tuo locale.

2. Per coloro che invece nel tempo ti conosceranno e ti apprezzeranno, devi fare un marketing specifico nei loro confronti (quindi ricordandoti di raccogliere i dati di contatto dei tuoi clienti, inserirli in un CRM che possa inviare comunicazioni programmate come email, annunci sui social e su Google, stampare e imbucare lettere e cartoline, sms ecc…) affinché tornino più volte di quelle che avrebbero programmato da soli se tu non avessi fatto niente.

Pensa a un cliente standard che viene 4 volte al mese senza che tu faccia nulla. Con semplici azioni di marketing corrette puoi convincerlo a tornare anche una sola volta in più e il tuo fatturato si è alzato di colpo del 25%.

Non male no? Allora perché limitarsi ad aprire la serranda e aspettare fuori dalla porta sperando che qualcuno entri?

Quando capirai sempre meglio la tua concorrenza e perché i tuoi clienti vengono nel tuo ristorante e non nel loro, allora potrai affinare sempre di più i tuoi messaggi di marketing e le tue offerte.

Potrai migliorare i tuoi piatti, i tuoi prodotti, l’uso creativo di materie prime, introdurre nuovi piatti a menù e variarlo per dare un senso di novità costante ecc…

Alla fine della fiera, ciò che sarai costretto a fare sarà andare a caccia dei clienti che oggi stanno andando dai tuoi concorrenti se vuoi crescere.

Devi spostare gente dai ristoranti degli altri e portarli nel tuo, SENZA usare MAI la leva mortale per te del “prezzo più basso” (mentre cali inesorabilmente anche la qualità dei fornitori e ti rifugi sempre di più alla Metro).

Conoscere bene perché le persone vanno dai tuoi concorrenti è il primo step per pianificare la tua strategia. Avere sempre più chiaro e trovare sempre nuovi modi di comunicare il perché le persone dovrebbero venire da te invece che dagli altri (anche se costi di più!!!) sarà la pietra angolare della tua strategia su come aprire un ristorante di successo.

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FonteFrank Merenda 

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